Tom Haaring 'Verkoper van het Jaar' 2011

Tom Haaring, Client Director Nationale-Nederlanden is gekozen tot de ‘Verkoper van het Jaar 2011’. Hij bereikte samen met vier andere kandidaten de finale die plaats had op maandag 9 januari 2012 in het verrassende Veranderhuis te Doorn. De finale startte tijdens de opening van de ‘Dag van de Verkoper’, die elk jaar door DOOR Training & Coaching wordt georganiseerd. 

Tom Haaring is 33 jaar en werkt al meer dan 15 jaar bij Nationale-Nederlanden, thans als Client Director Nationale-Nederlanden Corporate Clients. Als Client Director is Tom eindverantwoordelijk voor een portefeuille van Corporate Clients en heeft hij een duidelijke acquisitietaak. Tom geeft leiding aan klantteams, waarin collega’s van alle geledingen binnen Nationale-Nederlanden zijn opgenomen. Tom’s kracht hierbij is het kunnen schakelen op allerlei niveaus. De klantwens staat hierbij continu centraal. Zijn gesprekspartners zijn veelal CFO’s en CEO’s van prospects.

Tom Haaring is een meester in zijn vak. Of het om geplande gesprekken met klanten gaat of het omgaan met prospects in verrassende omstandigheden, het maakt Tom niet uit. Tom lukt het, zonder dwingend over te komen om de leiding te nemen in een gesprek. Hij blijft vriendelijk, inhoudelijk sterk en doelgericht. Ook wanneer de klant het hem lastig maakt. Tom heeft een vasthoudende en doortastende verkoopstijl en werpt zelf nauwelijks weerstanden op. Hij is iemand die de klant informeert en tevens informatie terugvraagt. Tom speelt uitstekend in op de situatie van de klant. Vakkennis is zijn basis.

Tom is een echte krachtpatser zonder branie, maar vol zelfvertrouwen. Hij is sterk in het stellen van vragen en het luisteren naar de antwoorden. Een detail voor verbetering is zijn presentatie voor een grote groep. De articulatie neemt dan af. Al met al mag Tom Haaring zich met trots ‘Verkoper van het jaar 2011’ noemen.

Foto:  Bart van Luijk oprichter DOOR® en winnaar Tom Haaring Nationale-Nederlanden

DOORlezen? Klik hier voor het persbericht.

Het vak
Of iemand nu verkoper, vertegenwoordiger, salesengineer, accountmanager, account executive, rayonmanager, sales representative, technisch adviseur, financieel adviseur en zo verder op zijn of haar visitekaartje heeft staan, het zijn allemaal verkopers. Zelfs salesmanagers, commercieel directeuren, leden van een raad van bestuur en de verantwoordelijke voor sales & marketing zijn ook verkoper. Deze laatste categorie dingt echter niet mee naar de titel Verkoper van het Jaar. Waarom? Zij noemen zich zelden verkoper.

Verkopen is een echt vak en er wordt wel eens misprijzend over gesproken. Vandaar de vlucht naar andere functiebenamingen. “Niet terecht”, vindt Bart van Luijk als eigenaar-directeur van DOOR Training & Coaching.

De laatste vier jaar wonnen Jolande Valk van ASITO (2007), Daan Ponger van Zwitserleven (2008), Wouter De Bruyn van EPN International (2009) en Menno Roozendaal van VelopA-Omniplay.

 DOORTwitteren? U volgt ons op @DOORNL